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 国窖1573敲定950元价格红线!林锋:低于红线将严惩不贷!
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国窖1573敲定950元价格红线!林锋:低于红线将严惩不贷!

http://www.byttyl.cn/  2021-08-04  阅读数:357

  国窖1573市场价格治理力度,提升到又一高层次。

  “本阶段市场治理过程中,对凡低于950元 /瓶销售的客户,按照国窖市场管理办法,必严惩不贷!”一段据称由泸州老窖总经理提出的要求在朋友圈疯转。

  不少业内人士猜测,经过近期一连串操作,国窖提价策略效果,到中秋国庆旺季前,经销商出货价破千元是高概率事件。

国窖1573敲定950元价格红线!林锋:低于红线将严惩不贷!

  组合拳之下

  国窖渠道价接近普五

有没有软件可以买彩票   从6月30日泸州老窖在年度股东大会上宣布,国窖1573的市场价格已基本恢复到历史高水平,其策略就是紧跟五粮液之后,国窖1573就针对市场价格展开了一系列的操作。

  首先是从区域到范围内的停货。

有没有软件可以买彩票   7月1日,泸州老窖西南大区发通知,暂停各经销客户国窖1573鸿运568订单接收及货物发运。

  至此之后,从国窖1573非标产品到经典装,从西南到河南再到华北等区域,相继发出“停货”通知。

有没有软件可以买彩票   7月21日, 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》,宣告了国窖1573性的停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

  其次是从直接涨价到变相提价。

  这次涨价同样是从市场氛围好的西南区开始,且一步到位与普五建议零售价持平。

  7月3日,泸州老窖西南大区发文件,对52度国窖1573经典装零售价建议1399元/瓶,团购价不得低于980元/瓶。接着,华北、东北等区域相继跟进。

  这一价格与普五已经非常接近。

  7月16日,国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用宣布调整为0%,并要求在10月31日前完成。

  另有消息称,52度国窖157经典装和38度国窖1573的终端配送价,或还将于近期再上涨50元/瓶。

  再次是加强市场监管、制定价格红线。

  根据持续向好的市场情况,国窖还在近期增加了人手,扩大了区域网点面,并展开了地毯式的询价收货,并划定了950元 /瓶价格红线。这与川内另一朵金花企业相比仅低9元/瓶。

  顺价销售与拔高定位将同时推进

  有经销商向记者表示:“国窖1573的价格上涨是系统性的。”

  首先是一连串与价格相关的操作。

有没有软件可以买彩票   仅7月以来,泸州老窖针对国窖1573就发布了多条通知,涉及停货、调价、取消商超扣点、制定价格红线等多个方面。

有没有软件可以买彩票   其次是行业信心的鼓舞和行业话语权的引导。

  同时,还在泸州老窖股份公司年度股东大会和国窖销售公司年度股东大会,公开提振市场信心,明确了国窖1573暗流价格要在今年站上千元价位的决心和信心。

  再次是品牌关系的挺进。

有没有软件可以买彩票   价格体系提升的底气源自品牌价值。国窖1573与涨价相匹配的还有高密度的品牌。

  据统计,7月泸州老窖共举办了近30场品牌活动,囊括了体育竞技、宴席品鉴、捐资助学、互动体验等;其中,国窖1573的品牌活动更是频次高、覆盖范围广。

  也由此,有行业观察人士指出:“出厂价涨不涨并不重要,有涨价预期很重要。”虽然此次国窖1573并未涉及出厂价的提升,但一连串引人瞩目的市场动作引发了人们对其未来的期待。

  7月以来,受益于大盘和国窖1573价格上行信心,泸州老窖股价屡创新高,高已超过119.4元/股。

  当然,国窖1573此轮价格营销策略的卓有成效,还离不开对行业大势的把控和自身多年来的积淀。

  正如林锋在7月底所言,在近5年的时间里国窖1573营业收入增长15倍,形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式,无论是品牌价值、市场动作还是产能都得到极大提高。

有没有软件可以买彩票   与此同时,茅台、五粮液价格逐步向上攀升,也为国窖1573提供了适宜的市场环境,打开了价格“上升”的通道。

有没有软件可以买彩票   显然,在当前的历史性机遇下,国窖1573的顺价销售与拔高定位得以同时推进,且未来可期。(来源:酒业家 刘彬)

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信息分类:酒水招商  编辑:晨晨
本文标签:国窖1573 
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